清风明月

国学修养书目类解222种

清风明月 — Sun, 12 Oct 2008 18:45:26 +0800

国学精粹
国学修养书目类解222种

一类：《弟子规》。《大学》、《中庸》。《论语》。《诗经》。《周易》、《素书》。《黄帝内经》、《难经》。《中华礼仪全书》、《金刚经》。《说文解字》。12
二类：《幼学琼林》、《三国演义》。《朱子治家格言》、《颜氏家训》、《西游记》。《中国历代诗歌选》、《传习录》。《棋经》、《水浒传》、《毛泽东选集》。《三国志》、《长短经》。《史记》、《资治通鉴》、《红楼梦》。《乐律全书》。《楞严经》、《十三经》。18
三类：《三字经》、《百家姓》、《千字文》、《千家诗》、《声律启蒙》、《笠翁对韵》、《增广贤文》、《六朝文絜》、《绝妙好词》。《菜根谭》、《心经》、《唐诗三百首》、《宋词三百首》、《元曲选一百首》、《古诗源》、《乐府诗集》、《华严音义》、《佩文诗韵》、《毛泽东诗词》；《楚辞》、《庄子》、《孟子》、《荀子》、《文赋》、《诗品》、《龙文鞭影》；《古文观止》、《汉魏六朝诗选》、《文心雕龙》、《道德经》；《贞观政要》、《春秋》、《持世经》、《三略》、《孙子兵法》、《将苑》；《左传》、《国语》、《水经注》、《周髀算经》、《九章算术》、《数书九章》、《战国策》、《伤寒论》、《金匮要略》、《千金方》；《周礼》、《仪礼》、《礼记》、《坛经》、《圆觉经》、《达摩四行观》、《达摩息诤论》、《黄檗传心法要》；《桃花扇》。55
四类：《上下五千年》、《法书要录》。《中国历史五千年》、《华夏五千年》、《说唐》、《说岳全传》、《杨家将演义》、《好逑传》、《今古奇观》、《官场现形记》、《二十年目睹之怪现状》、《西潮》、《人间词话》。《论语别裁》、《论语新解》（钱穆）、《论语通解》、《论语注》、《春秋繁露》、《庄子集释》、《人物志》、《世说新语》、《宋元戏曲史》（王国维）、《经典常谈》（朱自清）、《中国史学名著》（钱穆）、《二十五史精选》。《古韵标准》、《三侠五义》、《七侠五义》、《聊斋志异》、《三言两拍》、《围城》、《骆驼祥子》、《鲁迅全集》、《国故论衡》、《李宗仁回忆录》、《解放战争史料汇编》、《粟裕战争回忆录》、《漫长的革命》、《红星照耀中国》、《胡乔木回忆毛泽东》。《五种遗规》、《盐铁论》、《李卫公问对》、《六韬》、《鬼谷子》、《读史兵略》、《封神演义》、《隋唐演义》、《儒林外史》、《老残游记》、《镜花缘》、《智囊》、《太极拳谱》、《周易集解》、《雕菰楼易学》、《古易新编》、《大衍新解》。《因是子静坐法》、《本草纲目》、《奇经八脉考》、《脉经》、《肘后备急方》、《雕菰楼集》、《东塾读书记》、《九经古义》、《苏轼文集》、《商君书》、《贾谊新书》、《二十二史札记》。《一切经音义》、《觉悟之路》（那烂陀长老）、《金刚经说什么》、《金刚经讲义》（江味农）、《般若智慧论》（妙灵）、《佛教常识答问》（赵朴初）、《清史稿》、《中国书院史》。《皇清经解》、《十三经注疏》、《说文解字注》、《说文通训定声》、《说文释例》、《维摩诘经》、《摩诃般若波罗密经》(鸠摩罗什译本)、《大智度论》、《南怀瑾作品集》、《经史百家杂钞》、《淮南子》、《抱朴子》、《乾坤大略》、《墨子》、《韩非子》、《经传释词》、《西厢记》、《牡丹亭》、《长生殿》。96
五类：《史通》、《文史通义》、《诸葛忠武侯文集》、《陶渊明文集》、《陆象山文集》、《朱熹文集》、《王阳明全集》、《王心斋先生全书》、《曾国藩文集》、《梁启超文集》、《孙中山全集》、《毛泽东文集》、《章士钊文集》、《章太炎文集》、《梁漱溟文集》、《二十五史》、《读史方舆纪要》、《华阳国志》、《徐霞客游记》、《齐民要术》、《农政全书》、《梦溪笔谈》、《天工开物》、《辞源》、《词海》、《中华大字典》（中华书局版）、《陆九渊文集》。26
六类：《汉字通论》（孙钧锡）、《古代汉语》（王力）、《新华字典》、《现代汉语词典》、《现代汉语八百词》、《匡谬正俗》、《千家诗》、《艺文类聚》、《北堂书钞》、《初学记》、《昭明文选》、《文苑英华》、《文心雕龙》、《荣斋随笔》、《古文观止新编》15

注：一类为必学；二类为必读；三类为必背；四类为选读；五类为通读；六类为笔读。

我当班长了

清风明月 — Wed, 24 Sep 2008 11:50:23 +0800

我当班长了

昨天女儿在餐桌上大声宣布：我当班长了，专门管理女生的，而且喊起立坐下！

哈，看她那张兴奋而可爱的小脸，忍不住大声笑了出来......

昨天去给孩子交学费，班主任老师说经过开学以来的认真观察，发现你女儿非常的懂事，有爱心，学习也认真，老师们认为她比较合适当班长。

想想孩子进来的表现，的确感到她明显的长大了，书包不让帮忙拿了，放学不让去接了，作业写完书包自己收拾了，老师布置回家写1、2、3的作业，回家第一件事就是打开书包做到专为她定做的书桌上认认真真，一笔一画的开始写，不用让人操心了。特别是前几天下课和同学在操场玩耍时，被身边的同学给碰到了，孩子的脸整个左脸都肿了，我去学校看她，老师挺不好意思的，把推他的同学叫过来向我说道歉，你猜女儿说什么，“妈妈，不能怨他，是他后边的同学推他的！”说完，没事人似的去和同学们一起到操场玩去了。哎，自己都受伤了，还为同学辩护，叫我这当妈妈说什么好呢，责备的话语到了嘴边又咽了回去，只是嘱咐了几句以后注意安全的话就回来了。

写到这儿，孩子这一点一滴的变化在眼前活灵活现的浮现在眼前，做妈妈真好，为孩子的成长进步感到欣慰，在孩子身上我学到了很多，谢谢你，我的宝贝女儿！

翟鸿森教授讲稿(一)

清风明月 — Wed, 24 Sep 2008 11:05:08 +0800

翟鸿森教授讲稿(一)翟鸿森：来自全国各地喜欢学习、愿意成长的各位精英新年好！刚刚在上这个会场，在走廊上碰到一个在企业家研讨班听课的学生，因为我们这个研究班叫中西文化研讨的一个论坛，他看到我，他说易经讲完了，能不能给我算一命，我说不会，我说告诉你一个方法，保证让你命立即就好，他说我给你多少钱都行。你担心命不好特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。
其实我们在年终岁首我们大家能够共同在这里，我们的命都很好，今天天地之所以长生是以其不自生。以其无私，天底下最大的自私就是无私，你看看你左边那个人，你觉得他的命的好的人举手。你觉得景斓老师命怎么样？好！在座的所有这些人命好不好？好。大家命好，你跟着命就好。及时《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。所以今天我们都应该给自己一个恭喜。这两天收获大不大？有没有交好多朋友？我发现今年的论坛最精彩，我们要不要感谢我们景斓老师，感谢所有这些老师的发言？咱们今天哪一位进步的最快？景斓。我跟景斓应该是几年的交情了，我今天讲的是营销，最需要学的是景斓的行销技巧，我演讲的题目叫营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。同意吗？
这几天你看看景斓做行销的动作，为什么组织这样的会议？他会会话、会议、电话行销，我手机一响我就开始工作，我记得到杭州的时候，我电话一接起来，我在飞机上跟她讲了十分钟的话，他买票参加我们的论坛。
天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。像景斓这样优秀的，哪个公司需不需要。只有销售才能实现利润，其他都是成本。所以我们回去建议把门上改成“谢谢推销”。学完了销售，潜意识里面更不能抗拒销售。美洲的州议员来京卖螃蟹，他一脸的从容让我感动。营销在任何事情当中，任何事情都在营销，台上的景斓，他在台上讲话，咱们叫教育训练，教育不等于训练，训练才能把事情做对，训练可以改变行为，景斓今天能成为演讲家、营销家是练出来的。
所以下课有人说你怎么去当一个训练师，讲你做到的，做你知道的。所以训练很重要。你看这一脸的从容，我真的很感动，所以有没有发现，人家把一瓶水卖的怎么样，我前两天从外地演讲回来，我下面人去接我，一进了环路就开始堵车，他说今天是一个圣诞节，你中国人过什么？我们化西不能西化，前两天讲人力资源建设，底下崇拜的够呛，我想一个中国人拿着他的一套东西来做人力资源建设，他到美国做了两年，回来跟他妈妈吃第一顿饭就AA制，中国智慧太伟大了，西方脑袋装不下了。
我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。所以看到这个，我们应该唤起一种全民营销的意识。这两天你看咱们的销售高手，你看李伟强老师，在台上就做营销工作，有人说你这个都搞，学的就是这个，如果他没有这些行销动作的话，明年的学习型论坛怎么办啊？
你要学习的是人家怎么把一本那么破的书卖的这么好？是人家行销动作做得好。销售是一种最佳的工作方式，因为时间关系，像赶场一样，我就上来了。我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道，学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。
我有一个课程非常受欢迎，脱口秀，就是在没有准备的情况下，因情、因景、因人训练你的一种思考方式。我开车看到两个农村妇女在打架，后来我发现训练人的脱口秀大家，我发现两个农村妇女没有受过太大的教育，但是她发现她的讲话极其有逻辑、手势都恰到好处，我突然发现训练中要真感情。我们经常讲一句话叫心想事成。我最近讲鬼故事，可以说家、说国、可以说天下，一个人学会了沟通，你才能合众连恒，无中生有。
一个人的讲话方式受你的神态形式有关系，我们请一个有名的游泳教练，这个教练一教游泳他发现一个事实，学历越低的游得越快，于是这个教练灵之一动，教你们怎么做人，就一位帅哥没学会，我教游泳三天都会游泳，能请教一下毛病出在哪里。
他说教练你哪是在教做人，还是在教游泳。一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！
一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你，我怎么发现三天不见你，发现你优点变态，你说想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。
回到营销TAT，有这样几个特点：第一个行为的主动性，从今天起，我看到人在动，就像看到钱在动。讲这个话你还不兴奋？你感觉感觉，每次堵车的时候，我都在兴奋，车里都是钱，全世界1/4的人都在中国，从今天起，我看到人在动，就像看到钱在动，所有的人都有可能成为我的顾客，顾客兜里的钱是我的！我的产品是他的！我的服务是他的！后两句更重要。要不然成抢劫的人了。
我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，我接到景斓的电话，他说支持一下，我说好，我在飞机上就开始做行销了。从北京到呼和浩特，我也做过，我坐在飞机上，我一边讲故事一边讲行销，上了飞机，里面坐一个人，中间做一个人，我跟他打个招呼，我的意思是腿斜了一下，我费了老大劲进去，这家伙，我突然一想，这样的人才需要我们帮助。他在那边又动了。销售的学生叫情绪同步，他一叹气，我一叹气，我们俩一对眼摄魂大法就进来了。我发誓一起说：从今天起，我再也不想挣钱了。你手放得那么快！我发誓从今天起：我再也不想挣钱了！我要赚钱！我发誓！从今天起！我再也不想赚钱了，要来钱，就是把一群人加在一起。
销售是一种习惯，我们俩一交流，我跟他打招呼，他一叹气，我一叹气，情绪一相同，就沟通起来了。第一沟通、第二说服。我们要经常问问自己，去年一年，我们从头到尾一年看过多少书，你可以停止上学，但是不能停止学习。我说北大、清华有总裁班。
“拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及速度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？“伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。销售高手都是调动别人的高手，学生会主席告诉我，我写情书三年没有追到女朋友，因为信的结尾总是写“你好好考虑考虑。”我从认识我媳妇到结婚一共花了21天，21、2岁也是百万富翁，她三个小时就决定跟我结婚。销售是一种生活方式，同意吗？是一种最佳的工作境界，销售无时不在。
在飞机上开始我看他情绪出来了，我一边讲销售一边讲故事，我说陈经理，你看这套资料你拿回去看看肯定对你有帮助，2980。他说没钱，我说你的钱是放在包里，他的钱是谁的？一起讲，顾客衣里的钱是我的。我一套资料2980，你注意，销售的框式成交，我一看他兴奋了，他说钱在包里，我发现你心胸开阔，我还请美女给你献哈达。我说通过和你交流发现你特别愿意学习，你一定学习了有新的收获，我说这套资料看完了能不能给我打个电话，或者发个传真给我交流。他说买回去大家看吧。我说这套资料对你来说也是一笔投入。我说开发票还是收据好，我说你现在交钱就是还是回去交钱，他说现在交钱。不到十分钟，他的钱就在我兜里。我们俩成了好朋友，他来参加过一些魅力表达的一些班，参加过一些策划的班，他不但自己学习，建立起了自己的学习组织，企业发生了非常大的的变化，如果我没有沟通能力的话，是不是丧失了一个沟通的机会、甚至丧失了一起学习的机会！我们要怀着一颗爱心疯狂地帮助别人，看到人在动，就像看到钱在动，所有的人都是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。货币是充当一般等价货物的特殊商品，是用来交换的。
前面所有的大师讲师都应该跟他们好好交流交流。营销的第二个特点，叫对象的多样性。我送给各位几句话“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！
今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！”
我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了。
营销的第三个特征叫过程的互动性。帮助别人得到他所想要的你才会得到你所想要的。这个也是我们在课堂上认识的，现在是我一个城市的分校的校长。
第四个特征叫目的的双重性，销售就是满足对方的需求。顶尖的销售高手都是创造需求、发现需求的高手。所以为什么石岩老师是高手，你看人家起的名字就知道叫解馋法，你一说解馋这两个字，你试试，你有没有感觉嘴里有点湿润了。有个大学生跑到我这儿来应聘，我说你做过销售吗？我说你打一个电话看了以后，我在旁边看了，讲了十多种好处，这么好的活动你一定要参加，你一定要考虑。你注意今天看，有时候你没有学会销售，你不理解，老是气愤等等你在干什么，其实我建议一个人的人生不学会销售，对你的人生是一种缺陷，所以55岁的一个校长听完我的课，说才知道家人为什么贫穷，他全家人没有一个会做销售，没有一个懂得现金流的，他一个老母亲在医院住院的时候，三千块住院费交不上，所以母亲死在医院里，他说贫穷是一种最大的罪恶，钱从哪里来呢？要学会销售。
什么叫TAT？我简单讲讲，这个符号认识吗？你没有读过《易经》吗？你有没有读过老子？孔子也读过吗？孙子读过吗？没看过。唐诗会吗？人家没笑掉大牙。这个符号做销售讲人际沟通的都应该知道。天行健君子自强不息，厚德载物。企业和个人最大的局限就是思维方式的方法，几天下来就能把你打造成天才，使用有知识的人才是力量。可是有很多人脑袋很好使，但是就是不成事，有思考力还不够，还要有行动力、执行力，其实人与人之间的差别就是这个“道”的差别。由于我时间到了，结束之前我会教给你们三个动作，第一个动作说一句话“销售高手最后就说一句话，就按你说的办”！我到时候会告诉你这个动作为什么会值一千万，你们都没“欠翟老师一千万，问题就是答案！第三个动作“欠翟老师三千万叫一切问题都不是问题！”一切问题都不是问题！
我们全体起立把这三个动作作完。我们一起来！（全场一起做这三个动作）这两天有没有收获？有。学习这两天什么老总大师什么都不是，咱们都是哥们朋友好不好？这两天好好放松放松。掌声给自己鼓励一下！要去感谢这些推导者、倡导者，每到这个时候，我相信在座的各位朋友，此时此刻你都会这样的感觉，当国庆的礼炮回响、当中华体育健儿获得奖牌，当我们出国海外，看到那些印满四海的产品上面写着中国制造标志的时候，当我们中国传人和那个美好形象在你心中荡漾的时候，当我们一起来到这儿一起学习的时候，此时此刻，你有没有强烈的感情给你带来力量呢？给你奋斗的力量！这就是使命！让我们共同学习，让我们的人生更加精彩、让我们的家庭更加精彩，让我们的祖国更加强盛！

听翟鸿森教授的演讲有感

清风明月 — Wed, 24 Sep 2008 10:59:58 +0800

    翟教授的讲课内容非常有意思，能调动听众情绪，并且蕴含了很多人生哲理。《亮剑》原著和这部电视剧，我都看过，就是感觉挺精彩，今天听了翟教授的解读，剧中那句“狭路相逢勇者胜”让我们领悟：一个团队必须有一种精神，某个领导人物不在了，但这种精神却永远留存。他围绕的就是亮剑精神讲了许多事例，让人听了哈哈大笑之后，留下了更多的回味和反思。当他讲沟通的时候，我记住了他一直重复的那句话——沟通，最忌讳一脸死相！而沟通还必须有一种胸怀，海纳百川，有容乃大！有了胸怀，就可以化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能。所以，我们应该做个有智慧的人，生活在集体中，要有团队精神，利他精神。把集体利益放在第一位。再加之我们拥有的沟通技巧，我们的团队就是一支打不垮的团队，战无不胜的团队。
    但愿每个参加听课的人都有所感悟，有所收获。上网搜了翟鸿森讲座部分语录，与大家共享。
翟鸿森讲座部分语录：

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；
3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；
7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
14、“沟通先从家人、朋友开始”；
15、“如果你是对的，世界就是对的”；
16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”；
19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；
21、“认同别人更容易肯定自己”；
22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
25、“销售不是卖，是帮助对方买”；
26、“问问题的过程：
      1）问简单惯性问题；
      2）问对方无抗拒点问题；
      3）问对对方有好处的问题；
      4）让对方说是的问题；
      5）让对方连续说是的问题；
      6）要学会问诱导对方思维的问题；
      7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；
      8）开放性的问题；
      9）封闭式的问题；
      10）让对方二选一的封闭式问题

精彩奥运

清风明月 — Sat, 6 Sep 2008 20:11:15 +0800

向鹰学习自我管理

清风明月 — Thu, 4 Sep 2008 06:11:40 +0800

向鹰学习自我管理

时下，很多管理者喜欢狼，主要因为狼的三个基本特征：嗅觉灵敏、嗜血凶狠和团结协作。很多人把狼的特性应用在商场之中，尤其是残酷的市场竞争环境下，以期通过狼性的团队获取市场利益的最大化。

如果说狼的团队是嗜血和令人生畏的，那么鹰的自我管理就是震撼和令人敬畏的！

我不是动物学家，但是想通过鹰的特性和生长历程，研读鹰的自我管理之道。

1、独立思维：鹰有很强的独立思维能力，在刚出生的时候，它就有很强的自我认知能力，幼鹰刚出生，母鹰就告诉它你是“空中之王”，你拥有坚毅的翅膀、锋利的爪，你可以长时间飞行，速度极快，动作像闪电般敏捷，你是最优秀的鸟类。也可以叫做优势思维，给自己一个心理暗示，自己是最优势的，给你一个恶劣的环境，不断地适应和提高。

2、自我磨砺：幼鹰出世后没几天就经受近似残酷的训练，母鹰把幼鹰带到高处或悬崖，然后往下摔。有的胆怯的会被摔死，但训练不会因此而停止。母鹰深知：不经过这样的训练，孩子就不能飞上高远的蓝天，即使能，也难捕捉到食物而被饿死。

3、目标明确：鹰的洞察力很强，它多数在白天活动，在千米以上的高空翱翔，也能把地面上地猎物看得一清二楚，是鼎鼎有名的千里眼。关键在于它一旦确定目标，就不会更改，会迅速出击，不达目标绝不罢休。

4、坚忍不拔：鹰是世界上寿命最长的鸟类，一生的年龄可达70岁。可是很少有人知道，要活这么长的寿命，在其生命的中期必须做出艰难却重要的决定。因为鹰活到40岁的时候，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它的喙变得又长又弯，翅膀也越加沉重，飞翔十分吃力。这时，它只有两种选择：一是等待死亡；二是重整后再生。选择重整后再生的鹰，要经过一个痛苦更新的过程。它首先要努力地飞到山顶，在悬崖筑巢，在那里渡过漫长而又痛苦的150天。这段时间，要用力将又长又弯的喙击打岩石，直到完全脱落，然后等候新的喙长出来；再用长出的新喙将指甲一根一根地拔出来；新指甲长出来后，再将羽毛一片一片地拔掉。待新的羽毛长出后，鹰又可以翱翔于广阔的天空，续走后30年的生命旅程。

在自我管理中，我们要学会向鹰学习：

鹰的独立思维告诉你，你是与众不同的天才管理者，只有相信自己是最优秀的，才有可能成为优秀的，你的模样、方法和步骤和别人不一样，没关系，你的独立思维告诉你：你做的才是正确的。

鹰的自我磨砺告诉你，要想获得成功，必须付出巨大的努力，偷奸耍滑不可能成功，合理认知自己的能力，将潜能发挥到极限，将自己逼向成功。工作中，合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨砺，磨砺越多，你成功的基因也会与日俱增的。

鹰的目标明确告诉你，扩大自己的视野，寻找合适的目标，无论对与错，选择了就要坚持到底。目标选择既要切合实际，也要多些挑战，这样你的下一个目标可能更大、更远、更强。

鹰的坚忍不拔告诉你，逆境需要忍耐，成功需要坚定。或许生活有诸多困难和阻力，多些忍耐，你就多一份成功的希望，可能有些时候甚至需要你做出局部利益的牺牲，坚持住，别犹豫，胜利的曙光就在眼前。

十四个助你成功的心理定律(转载)

清风明月 — Thu, 4 Sep 2008 06:08:28 +0800

十四个助你成功的心理定律(转载)

太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律，然而却很少有人了解它们。

以下是十四项心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。

1、坚信定律

当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。

2、期望定律

期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。

3、情绪定律

情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。

4、因果定律

任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。

5、吸引定律

当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。

6、重复定律

任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。

7、累积定律

很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

8、辐射定律

当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。

9、相关定律

相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。

10、专精定律

专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。

11、替换定律

替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。

12、惯性定律

任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。

13、显现定律

显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。

14、需求定律

任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求

寄语北京，我爱奥运!

清风明月 — Mon, 11 Aug 2008 23:06:51 +0800

历史的长河滚滚向前，世界的格局不时改变……
   奥林匹克运动会----发源于古希腊的和平之音，终于在第二十九届----2008年8月8日来到了中国，来到了Beijing。拥有五千年文明史的泱泱中华终于赢得了世界的赞同，那充满神圣意义的奥运五环旗同五星红旗并肩飘扬。
    这一刻是多么的激动人心，
    这一刻是永远难忘。
    四年一度，今在北京：全世界的体育健儿齐聚一堂。

梦想成真、万事顺意！

杨澜七年前震动世界的经典演讲(图)

清风明月 — Thu, 17 Jul 2008 18:47:05 +0800

杨澜七年前震动世界的经典演讲(图)[url=file:///D:/工作/图片/714/杨澜1.jpg][/url]

    2001年7月13日，是所有中国人永远记住的日子。那天中国获得了北京奥运会的主办权，那天夜晚全中国都沸腾了。而在中国申奥的最关键时刻，赴莫斯科的中国申奥大使杨澜，在７月１３日代表中国在莫斯科作最后陈述成为一次精彩的经典演说，杨澜的演说感动评委、震动世界，杨澜以她的东方魅力嫁接起沟通世界的桥梁。七年后,杨澜代表中国宣誓的奥运梦想正在变为现实。
    八年前在蒙特卡洛的投票选举中，北京未能获得2000年奥运会的举办权。杨澜当时作为中央电视台前方主持人，目睹了投票的前前后后。她事后说自己是哭着回来的。八年后，北京申奥的舞台上再次出现了杨澜的身影。这次中国成功了。　　
    莫斯科时间７月１３日晚进行最后投票，在当天白天，５个申办城市将在所有投票人面前作最后一次１小时的申办陈述。中国的１小时陈述由七八个人来完成，这其中有时任副总理李岚清、时任北京市副市长刘琪以及袁伟民、邓亚萍、杨澜等。作为其中的两位女性，邓亚萍代表运动员作１分半钟的陈述，而杨澜作关于北京文化计划的４分钟陈述。杨澜的４分钟陈述和当年２月考察团来华时，所作的２０分钟报告的主体内容相一致，而要把２０分钟的内容浓缩在４分钟之内并非易事。杨澜陈述的具体内容有：北京特殊的文化和奥林匹克运动的关系、北京的教育计划，闭幕式的设计以及火炬接力的设计等因素。所有人的陈述都要用英语完成。
    经历过第一次的失败，这次申奥中，无论是政府官员，还是方方面面的专家，国际化程度方面提高了许多，不仅能熟练地用英语交流，而且还有长期国际交往的经验，而第一次申办时北京的申奥队伍能用英语和外国人直接交流的还不是很多。媒体和民众心态比上一次申办时更加理性，更加以平常心来看待这次申奥，这也是一个城市自信和成熟的表现。申奥能否成功，其中有许多不确定因素。作为申办者，应该全力以赴，但不要给自己太多的压力。
    杨澜的英文演说时间4分钟，但是极具演讲风采、东方魅力。杨澜以亲和的微笑、宁静自信的眼神和流畅的英文，讲述北京的悠久历史文化和北京举办奥运会的文化意义。为了与评委的和世界观众的沟通，杨澜的论述很有西方技巧：杨澜上场第一句话是“你们将会在北京享受一个愉快的夏天！”拉近了与西方的心理距离，很平淡的一句话但有技巧。借用好莱坞李安的电影和西方人马可波罗两个元素，拉近与西方文化的距离。杨澜的演说还生动阐述了奥运火炬传递壮观景象设想，把东方的雄浑大气、厚重底蕴和西方的浪漫精神、挑战理想融合为一，富有想象力和浪漫感，感染和震动评委和观众。杨澜说“多年的媒体经验，在国内生活居住的经验，都让我知道该用什么语言，该用什么表达方式来和这些人打交道。” 杨澜与西方人打交道的技巧也启发我们每个人，因为我们将首次迎来最大规模的世界客人，我们要做东道主。
    杨澜4分钟的英文演说成为一次经典演说，这次经典演说先声夺人开启了北京奥运会响亮世界的一个声音，宣誓了古老民族的奥运梦想，七年后重温杨澜的演讲，言犹在耳，而每句话都正在变为现实：“我们的开闭幕式，将是展现中国杰出作家、导演和作曲家的舞台，讴歌人类的共同理想，以及我们独特的奥林匹克运动。”

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杨澜申奥演讲中英文稿
Mr. President, Ladies and Gentlemen,Good afternoon!
Before I introduce our cultural programs, I want to tell you one thing first about 2008. You're going to have a great time in Beijing.
China has its own sport legends. Back to Song Dynasty, about the 11th century, people started to play a game called Cuju, which is regarded as the origin of ancient football. The game was very popular and women were also participating. Now, you will understand why our women football team is so good today.
There are a lot more wonderful and exciting things waiting for you in New Beijing, a dynamic modern metropolis with 3,000 years of cultural treasures woven into the urban tapestry. Along with the iconic imagery of the Forbidden City, the Temple of Heaven and the Great Wall, the city offers an endless mixture of theatres, museums, discos, all kinds of restaurants and shopping malls that will amaze and delight you.
But beyond that, it is a place of millions of friendly people who love to meet people from around the world. People of Beijing believe that the 2008 Olympic Games in Beijing will help to enhance the harmony between our culture and the diverse cultures of the world. Their gratitude will pour out in open expressions of affection for you and the great Movement that you guide.
Within our cultural programs, education and communication will receive the highest priority. We seek to create an intellectual and sporting legacy by broadening the understanding of the Olympic Ideals throughout the country.
Cultural events will unfold each year, from 2005 to 2008. We will stage multi-disciplined cultural programs, such as concerts, exhibitions, art competitions and camps which will involve young people from around the world. During the Olympics, they will be staged in the Olympic Village and the city for the benefit of the athletes.
Our Ceremonies will give China's greatest-and the world's greatest artists a stage for celebrating the common aspirations of humanity and the unique heritage of our culture and the Olympic Movement.
With a concept inspired by the famed Silk Road, our Torch Relay will break new ground, traveling from Olympia through some of the oldest civilizations known to man-Greek, Roman, Egyptian, Byzantine, Mesopotamian, Persian, Arabian, Indian and Chinese. Carrying the message "Share the Peace, Share the Olympics," the eternal flame will reach new heights as it crosses the Himalayas over the world's highest summit - Mount Qomolangma, which is known to many of you as Mt. Everest. In China, the flame will pass through Tibet, cross the Yangtze and Yellow Rivers, travel the Great Wall and visit Hong Kong, Macau, Taiwan and the 56 ethnic communities who make up our society. On its journey, the flame will be seen by and inspire more human beings than any previous relay.
I am afraid I can not present the whole picture of our cultural programs within such a short period of time. Before I end, let me share with you one story. Seven hundred years ago, amazed by his incredible edtions of a far away land of great beauty, people asked Marco Polo whether his stories about China were true.He answered: What I have told you was not even half of what I saw. Actually, what we have shown you here today is only a fraction of Beijing that awaits you.
Ladies and gentlemen, I believe that Beijing will prove to be a land of wonders to athletes, spectators and the worldwide television audience alike. Come and join us.
Thank you, Mr. President. Thank you all.
Now, I would like to give the floor to Mr. He
翻译稿:
主席先生，女士们，先生们，下午好!
在向各位介绍我们的安排之前，我想先告诉大家，你们2008年将在北京享受愉快的时光。
中国的体育运动历史可以追溯到大约11世纪的宋朝，那时人们就开始玩一种蹴鞠的游戏，那被当成足球的起源。那项运动很受欢迎，妇女也参与其中，这时您知道我们的女子足球也很强的原因了吧。
北京是一座充满活力的现代都市，三千年的历史文化与都市的繁荣相呼应，除了紫禁城、天坛和万里长城这几个标志性的建筑，北京拥有无数的戏院、博物馆，各种各样的餐厅和歌舞场所，这一切的一切都会令您感到惊奇和高兴。
我相信在座的许多人都曾为李安的奥斯卡获奖影片《卧虎藏龙》所吸引，这仅仅是我们文化的一小部分，还有众多的文化宝藏等待着你们去挖掘。
除此之外，北京城里还有千千万万友善的人民，热爱与世界各地的人民相处，无论是过去还是现在，北京历来是各个民族和各种文化的汇集地，北京人民相信，在北京举办2008年奥运会，将推动我们文化和全世界文化的交流。
在我们的计划当中，教育和交流将是我们的希望，我们期待在全国尤其是数百万青少年中，留下一笔精神财富。
从2005年到2008年我们每年定期举办文化活动，我们将开展多元文化活动，举办世界青少年和表演家参加的音乐会，这些文化活动同时在奥运村和全市范围内展开，以方便运动员的参加。
我们的开闭幕式，将是展现中国杰出作家、导演和作曲家的舞台，讴歌人类的共同理想，以及我们独特的奥林匹克运动。
基于丝绸之路带来的灵感，我们的火炬接力，将途经希腊、埃及、罗马、美索布达米亚，波斯、印度和中国，以共享和平、共享奥运为主题，“奥运”这一永恒不惜的火炬，将跨越世界最高峰——珠穆朗玛峰，从而达到最高的高度，中国的奥运圣活将通过西藏，穿过长江和黄河，踏上长城，途经香港、澳门、台湾，在组成我们国家的56个民族中传递。通过这样的路线，我们保证目睹这次火炬接力的人们，会比任何一次都多。
700年前，马可波罗曾对中国的美丽有过惊奇的描述。有人问马可波罗，你的有关中国的描述是真的吗？他说，我只不过将我所见到的跟你们描述了一半而已。
女士们，先生们，我相信北京和中国将向运动员、观众和全世界的电视观众证明，这是一块神奇的土地。
谢谢主席先生，谢谢大家！

《十则成功誓言》成功誓言之十

清风明月 — Thu, 8 May 2008 18:12:46 +0800

成功誓言之十

我许诺……

我宣布……

我发誓……

绝不忘记万能的主赐予了我最好的礼物，那便是祈祷。无论胜利还是挫折，爱还是心碎，狂喜还是痛苦，赞许还是拒绝，成功还是失败，我总能在祈祷中点燃心中的信念。这种信念带着我穿越疑惑的迷雾，走出空空荡荡的黑暗，跨越布满疾病与痛苦的荆棘之路，免受危险的诱惑。

现在，只有用自己的心去说话,上帝才会倾听。

清晨，祈祷是上帝赐予我的通向财富的钥匙。晚上，祈祷使我得到保护。

只要还能祈祷，希望和勇气永远不会消失。没有祈祷，我束手无策；有了它，任何事情都是可能的。愿这第十个誓言和最后的宣誓永远指引着我的生活。

通过祈祷，我永远与万能的主息息相通。话语越短，越是好的祈祷。

我的祈祷文将是简单的……

向一位不知名的朋友祈祷

我特殊的朋友，感谢您的聆听。

您知道，我是努力不辜负您对我的信任。

感谢您，让我生活在这片乐土上。让我工作和娱乐，可是不要因为它们令人陶醉，而让我与家人分开太久。

教给我生活的艺术，公平、勇气、坚韧、信心。

给我一些朋友，既理解我又不离我而去。给我一颗宽容的心灵，无畏的胸怀，使我纵然孤身前往从未有人涉足的地方也不退缩。

给我幽默感和一些无忧无虑的闲暇。

帮助我努力获得最高的智慧、抱负和机遇。让我永远不要忘记伸出双手帮助那些需要鼓舞和帮助的人。

给我力量，迎接前方任何征途。让我在危境中勇气倍增，苦难中继续前进，愤怒时保持平和，准备任何机缘的改变。

让我以微笑代替愁容，以友善的言辞代替粗鲁刻薄。

让我同情他人的痛苦，让我体会到，每个生命中都有隐藏的苦恼，无论看上去多么得意洋洋。

让我对生活中的任何事情保持虔敬之心，既不过分自负也不顾影自怜。

悲痛中，让我想到，没有影子就没有阳光，这样我就会离开苦恼的深渊。

失败时，让我更具信心。

成功时，让我保持谦卑。

让我完成全部工作，并尽力做得更多更好，当我完成时，给我相应的报酬，并允许我深深致谢!